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<title>Cinco forças de Porter</title>
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</head>
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<div id="wx_article">
<wx:section level="1" title="Cinco forças de Porter" id="wxsec1"><h1 class="pagetitle" id="wx1">Cinco forças de Porter</h1>

<div class="wx_image" wx:thumb="thumb" id="wx2"><a href="/wpt/Imagem:Cinco_For%C3%A7as_de_Porter.png" title="Representação gráfica das Cinco Forças de Porter" wx:linktype="image" wx:pagename="Imagem:Cinco_Forças_de_Porter.png" id="wx3"><img src="/wpt/Imagem:Cinco_For%C3%A7as_de_Porter.png" alt="Representação gráfica das Cinco Forças de Porter" width="300" id="wx4"/></a> 

<div class="thumbcaption" id="wx5">
<p id="wx6">Representação gráfica das Cinco Forças de Porter</p>
</div>
</div>

<p id="wx7">O modelo das <b id="wx8">Cinco Forças de Porter</b> foi concebido por <a href="/wpt/Michael_Porter" title="Michael Porter" wx:linktype="known" wx:pagename="Michael_Porter" wx:page_id="106950" id="wx9">Michael Porter</a> em <a href="/wpt/1979" title="1979" wx:linktype="known" wx:pagename="1979" wx:page_id="11423" id="wx10">1979</a> e destina-se à análise da competição entre <a href="/wpt/Empresa" title="Empresa" wx:linktype="known" wx:pagename="Empresa" wx:page_id="45431" id="wx11">empresas</a>. Considera cinco factores, as "forças" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma <a href="/wpt/Estrat%C3%A9gia" title="Estratégia" wx:linktype="known" wx:pagename="Estratégia" wx:page_id="151335" id="wx12">estratégia</a> empresarial eficiente. Porter refere-se a essas forças como microambiente, em contraste com o termo mais geral <a href="/wpt/Pesquisa_de_mercado" title="Pesquisa de mercado" wx:linktype="known" wx:pagename="Pesquisa_de_mercado" wx:page_id="46548" id="wx13">macroambiente</a>. Utilizam dessas forças em uma empresa que afeta a sua capacidade para servir os seus clientes e obter lucros. Uma mudança em qualquer uma das forças normalmente requer uma nova <a href="/wpt/Pesquisa" title="Pesquisa" wx:linktype="known" wx:pagename="Pesquisa" wx:page_id="180006" id="wx14">pesquisa</a> (análise) para re-avaliar o <a href="/wpt/Mercado" title="Mercado" wx:linktype="known" wx:pagename="Mercado" wx:page_id="45438" id="wx15">mercado</a>.</p>

<p id="wx16">Porter avalia que a estratégia competitiva de uma empresa deve aparecer a partir da abrangência das regras da concorrência que definem a atratividade de uma indústria.<sup id="_ref-andreilima_0" class="reference"><a href="#_note-andreilima" title="" wx:fragment="_note-andreilima" wx:linktype="note" id="wx17"/></sup></p>

<div id="wx_toc"/>

<a id="As_cinco_for.C3.A7as_de_Porter_s.C3.A3o:" name="As_cinco_for.C3.A7as_de_Porter_s.C3.A3o:"/>
<wx:section level="2" title="As cinco forças de Porter são:" id="wxsec2"><h2 id="wx18">As cinco forças de Porter são:</h2>

<a id="Rivalidade_entre_os_concorrentes" name="Rivalidade_entre_os_concorrentes"/>
<wx:section level="3" title="Rivalidade entre os concorrentes" id="wxsec7"><h3 id="wx19">Rivalidade entre os concorrentes</h3>

<p id="wx20">Para a maioria das <a href="/wpt/Ind%C3%BAstria" title="Indústria" wx:linktype="known" wx:pagename="Indústria" wx:page_id="4118" id="wx21">indústrias</a>, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes rivais competem agressivamente, não só em relação ao preço do <a href="/wpt/Produto_%28economia%29" title="Produto (economia)" wx:linktype="known" wx:pagename="Produto_(economia)" wx:page_id="45359" id="wx22">produto</a>, como também a <a href="/wpt/Inova%C3%A7%C3%A3o" title="Inovação" wx:linktype="known" wx:pagename="Inovação" wx:page_id="453563" id="wx23">inovação</a>, <a href="/wpt/Marketing" title="Marketing" wx:linktype="known" wx:pagename="Marketing" wx:page_id="14258" id="wx24">marketing</a>, etc.</p>

<ul id="wx25">
<li id="wx26">
<p id="wx27">Número de concorrentes</p>
</li>

<li id="wx28">
<p id="wx29">Taxa de crescimento da indústria</p>
</li>

<li id="wx30">
<p id="wx31">Diversidade de concorrentes</p>
</li>

<li id="wx32">
<p id="wx33">Complexidade e assimetria informacional</p>
</li>

<li id="wx34">
<p id="wx35">Nível de <a href="/wpt/Publicidade" title="Publicidade" wx:linktype="known" wx:pagename="Publicidade" wx:page_id="13311" id="wx36">publicidade</a></p>
</li>

<li id="wx37">
<p id="wx38">Oceano azul</p>
</li>
</ul>

<a id="Poder_de_barganha_dos_clientes" name="Poder_de_barganha_dos_clientes"/>
</wx:section><wx:section level="3" title="Poder de barganha dos clientes" id="wxsec8"><h3 id="wx39">Poder de barganha dos clientes</h3>

<p id="wx40">Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com a indústria, forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.<sup id="_ref-0" class="reference"><a href="#_note-0" title="" wx:fragment="_note-0" wx:linktype="note" id="wx41"/></sup></p>

<p id="wx42">Também descrito como o mercado de realizações. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob pressão, e também, afetar os clientes com a sensibilidade à evolução dos preços.</p>

<ul id="wx43">
<li id="wx44">
<p id="wx45">Análise <a href="/wpt/RFM_%28economia%29" title="RFM (economia)" wx:linktype="known" wx:pagename="RFM_(economia)" wx:page_id="1538163" id="wx46">RFM (economia)</a></p>
</li>

<li id="wx47">
<p id="wx48">Preço da compra total</p>
</li>

<li id="wx49">
<p id="wx50">Disponibilidade de informação do comprador em relação ao produto</p>
</li>

<li id="wx51">
<p id="wx52">Existência de produtos substitutos</p>
</li>
</ul>

<a id="Poder_de_barganha_dos_fornecedores" name="Poder_de_barganha_dos_fornecedores"/>
</wx:section><wx:section level="3" title="Poder de barganha dos fornecedores" id="wxsec9"><h3 id="wx53">Poder de barganha dos fornecedores</h3>

<p id="wx54">Também descrito como mercado de <a href="/wpt/Insumo" title="Insumo" wx:linktype="known" wx:pagename="Insumo" wx:page_id="348415" id="wx55">insumos</a>. <a href="/wpt/Fornecedor" title="Fornecedor" wx:linktype="known" wx:pagename="Fornecedor" wx:page_id="70946" id="wx56">Fornecedores</a> de <a href="/wpt/Mat%C3%A9ria-prima" title="Matéria-prima" wx:linktype="known" wx:pagename="Matéria-prima" wx:page_id="17686" id="wx57">matérias-primas</a>, componentes e <a href="/wpt/Servi%C3%A7os" title="Serviços" wx:linktype="known" wx:pagename="Serviços" wx:page_id="53257" id="wx58">serviços</a> para a empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo, cobrar preços excessivamente elevados para recursos únicos.<sup id="_ref-1" class="reference"><a href="#_note-1" title="" wx:fragment="_note-1" wx:linktype="note" id="wx59"/></sup></p>

<ul id="wx60">
<li id="wx61">
<p id="wx62">Grau de diferenciação dos insumos</p>
</li>

<li id="wx63">
<p id="wx64">Custo dos factores de produção em relação ao preço de venda do produto</p>
</li>

<li id="wx65">
<p id="wx66">Ameaça de transmitir integração dos fornecedores em relação à ameaça de integração por outras empresas</p>
</li>

<li id="wx67">
<p id="wx68">Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor venha a falir ou mesmo a elevar os preços de matérias-primas muito maior em relação a concorrência.</p>
</li>
</ul>

<a id="Amea.C3.A7a_de_novos_entrantes" name="Amea.C3.A7a_de_novos_entrantes"/>
</wx:section><wx:section level="3" title="Ameaça de novos entrantes" id="wxsec10"><h3 id="wx69">Ameaça de novos entrantes</h3>

<p id="wx70">Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um setor e frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua inserção, fica mais dificil a sua fixação no mercado: a ameaça de entrada é pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de rentabilidade por parte de empresa.<sup id="_ref-andreilima_1" class="reference"><a href="#_note-andreilima" title="" wx:fragment="_note-andreilima" wx:linktype="note" id="wx71"/></sup> Com a ajuda de barreiras ficará muito difícil para o concorrente "roubar" os melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores clientes, portando pensando duas vezes antes de entrar no novo mercado.<sup id="_ref-2" class="reference"><a href="#_note-2" title="" wx:fragment="_note-2" wx:linktype="note" id="wx72"/></sup></p>

<p id="wx73">Essa ameaça também pode ser conhecida como <b id="wx74">A ameaça da entrada de novos concorrentes</b>, ou mesmo <b id="wx75">Barreiras à entrada de concorrentes</b>.<sup id="_ref-andreilima_2" class="reference"><a href="#_note-andreilima" title="" wx:fragment="_note-andreilima" wx:linktype="note" id="wx76"/></sup></p>

<ul id="wx77">
<li id="wx78">
<p id="wx79">A existência de barreiras de entrada (<a href="/wpt/Patentes" title="Patentes" wx:linktype="known" wx:pagename="Patentes" wx:page_id="365320" id="wx80">patentes</a>, <a href="/wpt/Direito_autoral" title="Direito autoral" wx:linktype="known" wx:pagename="Direito_autoral" wx:page_id="12752" id="wx81">direitos</a>, etc)</p>
</li>

<li id="wx82">
<p id="wx83">Acesso aos canais de distribuição</p>
</li>

<li id="wx84">
<p id="wx85">Diferenciação dos produtos</p>
</li>

<li id="wx86">
<p id="wx87">Exigências de capital</p>
</li>

<li id="wx88"><a href="/wpt/Pol%C3%ADtica" title="Política" wx:linktype="known" wx:pagename="Política" wx:page_id="1428" id="wx89">Políticas</a> <a href="/wpt/Governo" title="Governo" wx:linktype="known" wx:pagename="Governo" wx:page_id="11550" id="wx90">governamentais</a></li>

<li id="wx91"><a href="/wpt/Marca" title="Marca" wx:linktype="known" wx:pagename="Marca" wx:page_id="45363" id="wx92">Marca</a></li>

<li id="wx93">
<p id="wx94">Vantagens absolutas de custo</p>
</li>

<li id="wx95"><a href="/wpt/Economia_de_escala" title="Economia de escala" wx:linktype="known" wx:pagename="Economia_de_escala" wx:page_id="445837" id="wx96">Economia de escala</a></li>

<li id="wx97">
<p id="wx98">Custos de transição</p>
</li>
</ul>

<a id="Amea.C3.A7a_de_produtos_substitutos" name="Amea.C3.A7a_de_produtos_substitutos"/>
</wx:section><wx:section level="3" title="Ameaça de produtos substitutos" id="wxsec11"><h3 id="wx99">Ameaça de produtos substitutos</h3>

<p id="wx100">A existência de produtos (bens e serviços) substitutos no mercado, que analisados, desempenha funções equivalentes ou parecidas é uma condição básica de barganha que pode afetar as empresas. Assim os substitutos (bens ou serviços) podem limitar os lucros em tempos normais, e como também podem reduzir as fontes de riqueza que a indústria pode obter em tempos de prosperidade.<sup id="_ref-andreilima_3" class="reference"><a href="#_note-andreilima" title="" wx:fragment="_note-andreilima" wx:linktype="note" id="wx101"/></sup></p>

<p id="wx102">Outro fator seria que, o produto comercializado ou produzido pela empresa possa tornar-se obsoleto com o tempo, para isso não ocorrer é preciso investir em avanços tecnológicos, produzir um derivado ou mesmo um novo produto. A organização deve ficar atenta as novas mudanças/tendências do mercado/produto. Caso não seja feito nada, a concorrência pode adquirir parte do mercado da empresa analisada.<sup id="_ref-3" class="reference"><a href="#_note-3" title="" wx:fragment="_note-3" wx:linktype="note" id="wx103"/></sup></p>

<ul id="wx104">
<li id="wx105">
<p id="wx106">Relação preço/rendimento</p>
</li>

<li id="wx107">
<p id="wx108">Nivel de diferenciação do produto</p>
</li>

<li id="wx109">
<p id="wx110">Poder de barganha do comprador</p>
</li>

<li id="wx111">
<p id="wx112">Qualidade do produto</p>
</li>
</ul>

<a id="Importante" name="Importante"/>
</wx:section></wx:section><wx:section level="2" title="Importante" id="wxsec3"><h2 id="wx113">Importante</h2>

<p id="wx114">Num determinado momento, uma ou algumas dessas forças são mais importantes para um determinado sector industrial, assumindo maior influência na determinação da sua <a href="/wpt/Lucro" title="Lucro" wx:linktype="known" wx:pagename="Lucro" wx:page_id="298724" id="wx115">lucratividade</a>. A fim de se elaborar uma boa estratégia, é necessário conhecer-se bem o sector e as características que governam as suas forças competitivas.</p>

<a id="Refer.C3.AAncias" name="Refer.C3.AAncias"/>
</wx:section><wx:section level="2" title="Referências" id="wxsec4"><h2 id="wx116">Referências</h2>

<wx:template id="wx_t1" pagename="Predefinição:Reflist" page_id="1033557"/>
<div class="references-small" id="wx117">
<ol class="references" id="wx118">
<li id="_note-andreilima">
<p id="wx119">↑ <a href="#_ref-andreilima_0" title="" wx:fragment="_ref-andreilima_0" wx:linktype="noteref" id="wx120"><sup id="wx121">1,0</sup></a> <a href="#_ref-andreilima_1" title="" wx:fragment="_ref-andreilima_1" wx:linktype="noteref" id="wx122"><sup id="wx123">1,1</sup></a> <a href="#_ref-andreilima_2" title="" wx:fragment="_ref-andreilima_2" wx:linktype="noteref" id="wx124"><sup id="wx125">1,2</sup></a> <a href="#_ref-andreilima_3" title="" wx:fragment="_ref-andreilima_3" wx:linktype="noteref" id="wx126"><sup id="wx127">1,3</sup></a></p>
</li>

<li id="_note-0"><a href="#_ref-0" title="" wx:fragment="_ref-0" wx:linktype="noteref" id="wx128">↑</a>
<p id="wx129">Hamilton Bueno <a href="http://www.hamiltonbueno.com.br/artigos/marketing_08.shtml" class="external text" wx:linktype="external" rel="nofollow" id="wx130">Marketing aplicado a vendas</a> Visitado em <a href="/wpt/10_de_mar%C3%A7o" title="10 de março" wx:linktype="known" wx:pagename="10_de_março" wx:page_id="41112" id="wx131">10 de março</a> de <a href="/wpt/2008" title="2008" wx:linktype="known" wx:pagename="2008" wx:page_id="26590" id="wx132">2008</a>.</p>
</li>

<li id="_note-1"><a href="#_ref-1" title="" wx:fragment="_ref-1" wx:linktype="noteref" id="wx133">↑</a> <a href="http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml" class="external text" wx:linktype="external" rel="nofollow" id="wx134">Porter's Five Forces (em inglês)</a>
<p id="wx135">Visitado em <a href="/wpt/14_de_fevereiro" title="14 de fevereiro" wx:linktype="known" wx:pagename="14_de_fevereiro" wx:page_id="15135" id="wx136">14 de fevereiro</a> de <a href="/wpt/2008" title="2008" wx:linktype="known" wx:pagename="2008" wx:page_id="26590" id="wx137">2008</a>.</p>
</li>

<li id="_note-2"><a href="#_ref-2" title="" wx:fragment="_ref-2" wx:linktype="noteref" id="wx138">↑</a> <a href="http://www.sinprorp.org.br/clipping/2005/126.htm" class="external text" wx:linktype="external" rel="nofollow" id="wx139">O CRM e as Cinco Forças Competitivas</a>
<p id="wx140">Visitado em <a href="/wpt/8_de_fevereiro" title="8 de fevereiro" wx:linktype="known" wx:pagename="8_de_fevereiro" wx:page_id="19499" id="wx141">8 de fevereiro</a> de <a href="/wpt/2008" title="2008" wx:linktype="known" wx:pagename="2008" wx:page_id="26590" id="wx142">2008</a>.</p>
</li>

<li id="_note-3"><a href="#_ref-3" title="" wx:fragment="_ref-3" wx:linktype="noteref" id="wx143">↑</a> <a href="http://www.portaldaadministracao.org/2007/10/analise-da-estrategia-e-das-cinco-forcas/" class="external text" wx:linktype="external" rel="nofollow" id="wx144">Análise da Estratégia e das Cinco Forças</a>
<p id="wx145">Visitado em <a href="/wpt/8_de_fevereiro" title="8 de fevereiro" wx:linktype="known" wx:pagename="8_de_fevereiro" wx:page_id="19499" id="wx146">8 de fevereiro</a> de <a href="/wpt/2008" title="2008" wx:linktype="known" wx:pagename="2008" wx:page_id="26590" id="wx147">2008</a>.</p>
</li>
</ol>
</div>

<wx:templateend start="wx_t1"/>
<a id="Ver_tamb.C3.A9m" name="Ver_tamb.C3.A9m"/>
</wx:section><wx:section level="2" title="Ver também" id="wxsec5"><h2 id="wx148"><wx:template id="wx_t2" pagename="Predefinição:Ver_também" page_id="62492"/>Ver também<wx:templateend start="wx_t2"/></h2>

<wx:template id="wx_t3" pagename="Predefinição:Dividir_em_colunas" page_id="1623049"/>
<div style="-moz-column-count:2; -webkit-column-count:2; column-count:2;" id="wx149"><wx:templateend start="wx_t3"/>
<ul id="wx150">
<li id="wx151"><a href="/wpt/Administra%C3%A7%C3%A3o_de_Empresas" title="Administração de Empresas" wx:linktype="known" wx:pagename="Administração_de_Empresas" wx:page_id="559404" id="wx152">Administração de Empresas</a></li>

<li id="wx153"><a href="/wpt/An%C3%A1lise_SWOT" title="Análise SWOT" wx:linktype="known" wx:pagename="Análise_SWOT" wx:page_id="460204" id="wx154">Análise SWOT</a></li>

<li id="wx155"><a href="/wpt/Estrat%C3%A9gia" title="Estratégia" wx:linktype="known" wx:pagename="Estratégia" wx:page_id="151335" id="wx156">Estratégia</a></li>

<li id="wx157"><a href="/wpt/Gest%C3%A3o_estrat%C3%A9gica_de_empresas" title="Gestão estratégica de empresas" wx:linktype="known" wx:pagename="Gestão_estratégica_de_empresas" wx:page_id="50800" id="wx158">Gestão estratégica de empresas</a></li>

<li id="wx159"><a href="/wpt/Marketing" title="Marketing" wx:linktype="known" wx:pagename="Marketing" wx:page_id="14258" id="wx160">Marketing</a></li>

<li id="wx161"><a href="/wpt/Matriz_BCG" title="Matriz BCG" wx:linktype="known" wx:pagename="Matriz_BCG" wx:page_id="502999" id="wx162">Matriz BCG</a></li>

<li id="wx163"><a href="/wpt/Matriz_GE" title="Matriz GE" wx:linktype="known" wx:pagename="Matriz_GE" wx:page_id="502985" id="wx164">Matriz GE</a></li>

<li id="wx165"><a href="/wpt/Planeamento_estrat%C3%A9gico" title="Planeamento estratégico" wx:linktype="known" wx:pagename="Planeamento_estratégico" wx:page_id="465537" id="wx166">Planeamento estratégico</a></li>
</ul>

<wx:template id="wx_t4" pagename="Predefinição:Dividir_em_colunas_fim" page_id="1623051"/>
</div>

<wx:templateend start="wx_t4"/>
<a id="Liga.C3.A7.C3.B5es_externas" name="Liga.C3.A7.C3.B5es_externas"/>
</wx:section><wx:section level="2" title="Ligações externas" id="wxsec6"><h2 id="wx167"><wx:template id="wx_t5" pagename="Predefinição:Ligações_externas" page_id="62491"/>Ligações externas<wx:templateend start="wx_t5"/></h2>

<ul id="wx168">
<li id="wx169"><wx:template id="wx_t6" pagename="Predefinição:Pt" page_id="211716"/><span style="cursor: help; font: bold small monospace;" title="Idioma: [[Língua portuguesa|pt]]" id="wx170">(<a href="/wpt/L%C3%ADngua_portuguesa" title="Língua portuguesa" wx:linktype="known" wx:pagename="Língua_portuguesa" wx:page_id="12071" id="wx171">pt</a>)</span> <wx:templateend start="wx_t6"/><a href="http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Modelo_das_Cinco_Forcas_de_Michael_Porter.htm" class="external text" wx:linktype="external" rel="nofollow" id="wx172">O Modelo das Cinco Forças de Michael Porter</a></li>

<li id="wx173"><wx:template id="wx_t7" pagename="Predefinição:Pt" page_id="211716"/><span style="cursor: help; font: bold small monospace;" title="Idioma: [[Língua portuguesa|pt]]" id="wx174">(<a href="/wpt/L%C3%ADngua_portuguesa" title="Língua portuguesa" wx:linktype="known" wx:pagename="Língua_portuguesa" wx:page_id="12071" id="wx175">pt</a>)</span> <wx:templateend start="wx_t7"/><a href="http://rmmmarketing.wordpress.com/2006/10/21/cinco-forcas-de-porter-e-o-marketing/" class="external text" wx:linktype="external" rel="nofollow" id="wx176">Cinco Forças de Porter e o Marketing</a></li>
</ul>
</wx:section></wx:section></div>
<div id="wx_categorylinks">
<a href="/wpt/index.php?title=Especial:Categories&amp;article=Cinco_for%C3%A7as_de_Porter" title="Especial:Categories" wx:linktype="known" wx:pagename="Especial:Categories" id="wx177">Categorias de páginas</a>: <span dir="ltr" id="wx178"><a href="/wpt/Categoria:Administra%C3%A7%C3%A3o" title="Categoria:Administração" wx:linktype="known" wx:pagename="Categoria:Administração" wx:page_id="49343" id="wx179">Administração</a></span> | <span dir="ltr" id="wx180"><a href="/wpt/Categoria:Administra%C3%A7%C3%A3o_de_empresas" title="Categoria:Administração de empresas" wx:linktype="known" wx:pagename="Categoria:Administração_de_empresas" wx:page_id="16949" id="wx181">Administração de empresas</a></span> | <span dir="ltr" id="wx182"><a href="/wpt/Categoria:Estrat%C3%A9gia" title="Categoria:Estratégia" wx:linktype="known" wx:pagename="Categoria:Estratégia" wx:page_id="503399" id="wx183">Estratégia</a></span></div>
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